1.负责区域行业客户销售策略和销售计划的制定,合理利用资源积极开拓市场;
2.负责行业客户的市场需求信息及市场动态收集整理和跟踪,挖掘潜在需求;
3.挖掘和总结行业市场需求,完成销售任务;
4.开拓行业客户资源、跟进销售机会、合同谈判及签订、款项跟进工作;
5. 建立及维护客情关系;
6. 收集及竞争对手情况,提炼有效信息,确保产品在销售过程中的竞争性。
1.负责区域行业客户销售策略和销售计划的制定,合理利用资源积极开拓市场;
2.负责行业客户的市场需求信息及市场动态收集整理和跟踪,挖掘潜在需求;
3.挖掘和总结行业市场需求,完成销售任务;
4.开拓行业客户资源、跟进销售机会、合同谈判及签订、款项跟进工作;
5. 建立及维护客情关系;
6. 收集及竞争对手情况,提炼有效信息,确保产品在销售过程中的竞争性。
1.大学本科及以上学历,5年以上互联网、软件行业销售经验,有SaaS平台或培训软件行业销售经验优先;
2.有丰富金融、快消、零售、制造、医药、汽车等行业客户资源;
3.对以上任一行业市场需求有敏锐的洞察力及清晰的判断;
4.有良好的销售、商务谈判及客户公关能力,热爱并愿意独立开拓区域市场优先;
5.有良好的沟通表达能力,善于接受新事物,学习能力较强;
6.具备良好的团队组建及管理能力,能承担较大的工作压力
1.对年度销售目标负责,制定销售计划方案并控制计划的实施,确保销售目标达成;
2.分解销售目标,促进销售目标达成;
3.结合行业特点制定销售计划,拓展销售渠道,达成产品销售目标;
4.开拓客户资源,维护客户关系,负责客户营销合同的谈判与签订。
1.本科以上学历,专业不限;
2.3年以上软件行业销售工作经验;
3.企业级软件、HR软件、培训产品销售工作经验者优先;
4.拥有丰富的目标行业客户资源;
拥有良好的沟通表达能力、商务谈判及客户公关能力。